掀中成药同源之争“八宝丹”挑战“片仔癀”

有“药中茅台”之称的片仔癀,正掀起一场与八宝丹的商业诉讼。

漳州片仔癀药业股份有限公司1月18日公告称,上海医药集团控股子公司厦门中药厂在对旗下产品“八宝丹”的宣传中对片仔癀进行侵权,片仔癀就此提出不正当竞争诉讼,已于1月17日获漳州市中级人民法院正式立案。

片仔癀与八宝丹相安无事共存多年,至今突然毫无征兆地拉开商业诉讼大战,或与上海医药集团(下称“上药”)战略变化有关。从2013年下半年起,上药将八宝丹作为最重要的潜力产品之一,对其加大营销投入,上药总裁左敏称,在未来三年,八宝丹每年市场增长率将不低于50%。

而片仔癀在诉讼中所称的侵权,主要是指八宝丹在产品宣传中宣称与片仔癀同宗同源,如果市场被说服,那么,售价更低的八宝丹无疑将成为片仔癀有力的市场竞夺者。

据2013年半年报数据显示,八宝丹销售额只有片仔癀的十分之一。2012年,八宝丹只有7000多万元的销售额,而片仔癀的销售约7亿美高梅6s娱乐,~8亿元。从市场占有率抑或品牌知名度上,八宝丹都不敌片仔癀。

同源之辩

片仔癀公司称,厦门中药厂在报刊、药品宣传中,利用广告、虚构事实、不正当对比、诋毁挤压片仔癀药品,作引人误解的虚假宣传等行为构成不正当竞争,应承担法律责任。并要求厦门中药厂立即停止其产品“八宝丹”在中国大陆、香港、印尼等国家和地区作引人误解的虚假宣传;立即停止将“片仔癀”与“八宝丹”作不正当的对比等虚假宣传,并在全国主流媒体以及香港、印尼等地媒体刊登声明,进行公开赔礼道歉,并提出赔偿原告人民币3000万元及支付原告维权费用60万元。

片仔癀认为八宝丹“虚构事实、虚假宣传”,矛头直指八宝丹在产品宣传中所称的“与片仔癀同宗同源”。

上药去年9月在向媒体介绍八宝丹产品时,就主打与片仔癀同宗同源的历史概念。上药方面称,在有官方背景的史料中可查,在明朝嘉靖年间,一位御医携宫廷秘方逃离皇宫,隐居福建漳州璞山岩寺为僧,用宫廷绝密配方的八味名贵中药制成“八宝丹”。因闽南人称各种炎症为“癀”,将“八宝丹”切片使用,一片即可止癀,故百姓给该药取名为“片仔癀”,久而久之,八宝丹便称为“八宝丹片仔癀”。

此后,“八宝丹片仔癀”在漳州市面上逐渐兴盛,其中以馨苑茶庄、高峰药房等为老牌。馨苑茶庄出品的以“僧帽”为商标,表明系璞山岩寺正传;高峰药房出品的以“王帽”为商标,寓意为该药源于帝王的宫廷秘方。

而高峰药房在1958年与甘惠堂、一贴灵等中药店联合组成厦门跃进制药厂,主打产品之一即为片仔癀,厦门跃进制药厂以“高峰肖像”为注册商标,使用于片仔癀产品。之后,厦门跃进制药厂经过两次合并,组建为厦门中药厂,八宝丹片仔癀成为厦门中药出口创汇的拳头产品。

馨苑茶庄则一直在漳州发展,1956年,与同善堂等8家私营药店联合组成漳州制药厂生产漳州片仔癀。

目前在售的八宝丹产品包装内盒中,仍标注有“清末八宝丹片仔癀王帽商标”与“1958年八宝丹片仔癀高峰药房商标”两大身份佐证。

对于上药方面所言,漳州片仔癀董秘林绍碧予以否认,并称片仔癀和八宝丹是不同的产品,不存在同宗同源的说法。

由于片仔癀配方是国家绝密级别、一级保护品种,目前公开的配方只有天然麝香、牛黄、蛇胆、田七等四种,而八宝丹则是国家秘密、二级保护品种,产品配方公开,包括牛黄、蛇胆、羚羊角、珍珠、三七、麝香等八种,因此,二者是否属于同宗同源,在公开信息层面无法定论。

中国药科大学一位中药专家指出,两个产品在组成成分是有类似的地方,在药品分类里同属于一种药品大类,功效也有相似之处,因此,从成分和功效方面可以形成竞争关系。

市场之争

不过,卓创资讯集团中药材分析师王敏认为,从市场占有率和价格定位上,片仔癀的市场占有率远远高于八宝丹,售价是八宝丹的30多倍,因此,无论是从市场占有或定位上,二者目前并不存在竞争关系。

公开数据显示,2012年,八宝丹销售额只有7000多万元,而片仔癀的销售额约为7亿~8亿元,二者的市场地位十分悬殊。

然而,从2013年起,上海医药在产品策略上推出“一品一策”的大品种战略,即选择一些非常有潜力的重点产品,打造成为重中之重的主要产品,而该战略推出后的首个产品即为八宝丹。
根据上药对八宝丹量身定制的计划,未来三年,年市场增长率不低于50%。而在市场策略上,上药不仅加大了对八宝丹的营销,还计划申请八宝丹部分剂型的处方药身份转变为“双跨”身份,即同时为处方药和OTC。据悉,目前八宝丹主要分为医院渠道的胶囊剂与OTC渠道的锭剂这两大类,后者的售价高于前者。

一位医药行业分析师认为,之所以会出现片仔癀与八宝丹的诉讼,主要原因就是上药加大了对八宝丹的营销,并且直接与片仔癀叫板。

该分析师指出,八宝丹的最大优势在定价方面。从目前的零售价格来看,片仔癀从今年1月1日起调高片仔癀出口价格,每粒平均上调3美元,片仔癀一粒0.3g的胶囊售价495元,定位为高端消费者,而八宝丹12粒的胶囊售价165元。

林绍碧坦言,如果原材料价格继续上升,片仔癀提价将是大趋势。而左敏则表示,未来暂无涨价计划。如此,八宝丹的低价策略有可能打破片仔癀的涨价步伐。
不过,片仔癀历来十分重视对自身品牌的保护。此前,片仔癀公司曾起诉福建另一家日化公司,称其未经公司许可,在其生产销售产品上将“片仔癀”商标在包装装潢位置上突出使用,且在被告产品成分上标示“含片仔癀提取液”进行宣传。

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